En la actualidad las tendencias de la moda aparecen de forma inesperada y se desvanecen incluso más rápido de lo que parecía. Mantener el pastel y la atracción de nuevos clientes es una cuestión clave que enfrentan a diario los comerciantes especialmente en el caso de venta al por menor de ropa, donde las prendas tienen un corto ciclo de vida, el avance de la moda incluso es más rápida que el tiempo en el que minorista puede negociar el stock de la compra perdiendo dinero, en el caso de invertir en una tendencia equivocada. Este es un desafío importante que enfrenta la industria de la moda.
La mayor preocupación para los minoristas de ropa es el posicionamiento de la marca. Las tiendas de ropa de lujo con clientes de altos ingresos que no les importa pagar un alto precio por su mercancía. Buscan con trajes de primera calidad con un precio superior.
La segunda categoría de los minoristas son los que tratan con las prendas de lujo cercanas; ropa que son poco suntuoso, pero en el presupuesto de los consumidores de clase media y media alta. Van dirigidos a los clientes que anhelan por usar ropa con estilo que pongan en venta las últimas tendencias, los que no pueden pagar precios más elevados para sus trajes, pero puede conformarse con estas marcas de lujo similares. Marcas como Polo Ralph Lauren, Abercrombie & Fitch caen bajo esta categoría.
Y por ultimo son los minoristas de ropa estándar, los que tienen por objeto el medio y bajo nivel de clientes con ingresos medios, que por lo general tratan de comprar las ropas durante las rebajas. Marcas como Old Navy objetivos de bajo precio de los productos finales de la industria del vestido.
Los márgenes de ganancia de los minoristas de ropa también tienen variaciones debido a las estrategias de actualización y variación en los niveles de precios. Los márgenes de beneficio para empresas de alta gama de ropa final alrededor del 67% y 20% para compañías de ropa estándar. Baja precio de ropa vendedores mantienen bajos márgenes de ganancia y todavía va para una oferta, cuando lo hacen sus ventas de liquidación.
La industria de la moda está pasando por una revisión de precios con empresas como H & M, y 21 siempre las prendas de calidad sana, cabal y precio bajo. los consumidores de hoy en día son muy exigentes y cerca de mentalidad con respecto a sus preferencias de compras, especialmente cuando se trata a las ropas. Las tendencias del mercado cambian constantemente para ir con el gusto del consumidor.
Los clientes buscan valor, así como el precio. Desde la perspectiva de la actitud, los compradores tendrán un pensamiento diferente. Con el fin de competir en el mercado de hoy, la estrategia de éxito para los minoristas de ropa es la de ofrecer una amplia gama de prendas de vestir en muchas gamas como el precio de lo posible.
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